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歐馬騰會展科技(上海)有限公司
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燈具照明知識
發(fā)布日期：2012-11-17一、人工照明的基本概念 要說人工照明，首先要先了解一下照明的基本概念: 光通量：人的眼睛所能感覺到的輻射能量。每一波段的輻射能量與該波段相對視見率之乘積的總和。單位符號為lm。 照度：射到一個表面的光通量密度，符號為lx。 一盞40W白熾燈的光通量約為340 lm；一盞40W熒光燈的
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眼球經(jīng)濟 展臺先行
發(fā)布日期：2012-11-17運來幾臺設(shè)備，挑選幾名工作人員見人就發(fā)企業(yè)宣傳冊；擁擠的展臺，阻止了觀展者的腳步；展臺上的服務(wù)人員沒有足夠的專業(yè)素質(zhì)，想進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息、企業(yè)情況，還得等不知道什么時候才能親臨現(xiàn)場的管理人員……種種應(yīng)該摒棄的參展方式仍然不同程度地存在于國內(nèi)展覽會場。落后的參展觀念嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的布展水平，中國機械
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電子名片在展會走俏
發(fā)布日期：2012-11-17在以往的展會上，少不了的是滿天飛的名片，不少參展商在每天展會結(jié)束后總要花上一兩個小時整理名片。但在國外一些展覽會里，這些景象已成為過去，取而代之的是電子名片。所謂電子名片，是組委會為參展商和參觀者特制的參展證，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作。在簽發(fā)該證前，組委會會要求參展商或參觀者輸入個人資料，包括
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展前應(yīng)細(xì)讀參展指南
發(fā)布日期：2012-11-17有不少參展商向記者反映，場館的收費偏高，而有的參展商則表示對某些收費根本不知情。 為此，記者采訪了一些展覽公司和展覽場館的負(fù)責(zé)人。展覽公司一致表示，如果企業(yè)答復(fù)來參展，展覽公司一定會在參展一個月之前把展商參展指南寄送到參展商手里，參展指南里面標(biāo)明企業(yè)參展的各項費用，其中包括場館的各項收
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參展人員語言要過關(guān)
發(fā)布日期：2012-11-17參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。趙會田部長告訴記者，有些公司花大量時間和金錢準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對參展人員的培訓(xùn)。有些人服務(wù)意識不強，坐著聊天，冷落客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶拒之門外。 除了展示良好的企業(yè)形象，溝通也非常關(guān)鍵。崔彬秘書長說，西方人很注意溝通
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參展商如何約見與接近客戶的
發(fā)布日期：2021-07-20約見是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問對象、訪問事由、訪問時間和訪問地點的過程。約見在推銷過程中起著非常重要的作用。它是推銷準(zhǔn)備過程的延伸，又是實質(zhì)性接觸客戶的開始。接近是指在實質(zhì)性交流之前，銷售人員努力
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三條原則遠(yuǎn)離騙展陷井
發(fā)布日期：2012-11-17對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其會展信譽的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟利益的，根據(jù)會展的社會性特點，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。 首先要掌握“品牌原則”。不論是傳承下來的還是借鑒過來的展會項目，各部門應(yīng)對本行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)
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如何做好展覽籌備工作
發(fā)布日期：2012-11-17與經(jīng)濟流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應(yīng)求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)/行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益
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展位選擇、設(shè)計與搭建
發(fā)布日期：2012-11-17評估不同方案 標(biāo)準(zhǔn)展位：由展會主辦機構(gòu)為參展公司搭建的模塊化展位?；緲?biāo)準(zhǔn)展位配置通常包括邊墻板、后墻板、地毯及展商名稱標(biāo)板，其他展位設(shè)施可選；而“標(biāo)準(zhǔn)展位套餐”則在基本標(biāo)準(zhǔn)展位配置之外通常還包括家具、燈光及能源等設(shè)施。標(biāo)準(zhǔn)展位比較適合首次參展、參展預(yù)算或管理資源有限或著重控制成本的參展
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企業(yè)需充分了解展會特性
發(fā)布日期：2012-11-17若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由
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展覽系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，消費者是一切展覽行為的起點
發(fā)布日期：2012-11-17從社會再生產(chǎn)過程中看，如果沒有消費，便不可能存在有目的的生產(chǎn)，沒有生產(chǎn)便不可能產(chǎn)生參展廠商，也就不可能有其它行為，消費者還是展覽行為的終點，因為展覽活動之最終目的是為了滿足消費者的購買和選擇的需要，展覽效果的好壞也要由消費者最后決定。因此沒有消費者的行為，展覽活動既失去了目的，也無法最后完成展覽的全
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企業(yè)如何選擇展會
發(fā)布日期：2012-11-17按展覽性質(zhì)選擇 展覽會分為貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費性質(zhì)的展覽基本上都展出消費品，目的是直接銷售。 按展覽內(nèi)容選擇 展覽分為綜合展覽
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展會展位搭建費用可高可低
發(fā)布日期：2012-11-17展位搭建是一筆可高可低的預(yù)算，如果要節(jié)省費用，可以用最簡單的裝修，如果要體面而有風(fēng)格，自然花銷不菲。如果希望節(jié)省成本又醒目實用，參加展團統(tǒng)一施工是最好的選擇。而且即使在中國館內(nèi)，各個參展商的特殊展示要求我們都可以盡量照顧到。很多有實力的國內(nèi)公司非常注重參加境外展時的公司形象，不惜花重金從國內(nèi)送去展架
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名牌展覽精準(zhǔn)定位
發(fā)布日期：2012-11-17一、產(chǎn)業(yè)定位 一個展覽項目立項之前，項目策劃組要對項目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個深入的市場調(diào)查，包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)分布狀況；產(chǎn)生的優(yōu)勢與劣勢；與該產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調(diào)查與分析，才能決定是否上馬該項展覽項目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，處
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專業(yè)展會的作用與意義
發(fā)布日期：2012-11-17第一，促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流。展會可以折射出行業(yè)的格局和變遷，反映行業(yè)發(fā)展動向，企業(yè)往往借展會進(jìn)行市場調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術(shù)，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運作模式，做到交流與展示并重。第二，具有極強的交易功能。即企業(yè)往往希望在展會上爭取到專業(yè)觀眾，拿到訂單。
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展會推廣要對路
發(fā)布日期：2012-11-17反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考
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企業(yè)參展前如何衡量展會
發(fā)布日期：2012-11-17企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會與企業(yè)的發(fā)展計劃、目標(biāo)如何吻合，評估參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，選擇自己的目標(biāo)客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。在展會中，企業(yè)應(yīng)該通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場交流，同時從細(xì)節(jié)處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會
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展出工作內(nèi)容
發(fā)布日期：2012-11-171、明確人員及分工人是展覽工作的第一要素，是展出成功與否的決定性因素。展覽工作首先是人的工作。把人的工作做好才有可能把展覽工作做好，才有可能使展出成功。展覽人員包括籌備人員和展臺人員。（1） 人員組成從管理角度出發(fā)，展覽工作需要由各方面的人員組成一個協(xié)調(diào)的組織機構(gòu)。此機構(gòu)可以
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企業(yè)參展如何獲得展會的預(yù)期效果
發(fā)布日期：2012-11-17企業(yè)參加某一展會，目的是能夠獲取參展的最佳效果。因為展會時間短，加之現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、人多擁擠，要想獲得預(yù)期的效果，參展企業(yè)應(yīng)注意以下幾點事項:1、展會現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓
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低展費不等于低成本
發(fā)布日期：2012-11-17低展費不等于低成本有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。但畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認(rèn)為，雖然表面
