展覽客戶滿意度的概念及影響因素

發(fā)布日期：2015-06-26 　瀏覽：1260

　　1，客戶滿意度與客戶忠誠度
　　客戶滿意度(CustomerSatisfaction）是CRM中的一個核心概念，它由以下三個基本因素構(gòu)成：
　?。?）客戶滿意度是一個相對的概念，是客戶期望值與最終獲得值之間的匹配
　?。?）客戶的期望值與其付出的成本相關(guān)，付出的成本越高，期望值越高。
　?。?）客戶參與程度越高，付出的努力越多，客戶滿意度越高。
　　2．影響客戶滿意度的因素
　　測定客戶滿意度的目的是為了改善參展商和觀眾對展覽和展覽服務(wù)的體驗。展覽組織機構(gòu)的資源有限，不可能在短期內(nèi)有效解決影響客戶滿意度的所有問題，通常會針對相關(guān)問題劃分輕重緩急，先重點解決那些影響重大的問題。國外展覽研究機構(gòu)曾做過一項研究，將影響參展商與觀眾的因素分為以下四個方面，如下表所示。

　　從表中可以看出，展覽組織機構(gòu)要提升參展商和觀眾的滿意度，首先要解決的是展覽服務(wù)問題，參展費用對客戶滿意度的影響并不大。